“护肤式”护发成为趋势，新锐品牌迎来发展机遇

随着人们的生活压力增大、环境污染加剧，头皮、头发的健康问题也日益加重，人们对头皮、头发的养护也更加重视。近两年我国洗护市场上也应运而生了一批针对洗护细分领域的新锐品牌。

近日，精准护发品牌Effortless完成千万级人民币的天使轮融资，投资方为熊猫资本领投、沂景跟投。公开资料显示，Effortless成立于2018年，2019年正式上市，目前已推出洗发水、护发素、头皮去角质精华、发油四大品类，价格在100-200元之间，为中高端定位的洗护品牌。通过微信小程序和天猫渠道进行销售。

据悉，本轮融资主要用于产品研发、团队建设、营销推广等方面。值得关注的是，早在2020年3月，Effortless便曾获得众麟资本独家投资的种子轮融资。

“护肤式”护发成趋势

上市不过短短两年，在大牌云集的洗护市场中，Effortless为何能频频得到资本的青睐?据了解，Effortless是一个定位精准洗护发的品牌，品牌通过问卷诊断+智能推荐算法，为用户提供个性化的专业护发方案。

Effortless自建12个维度的问卷诊断体系，对顾客的性别、年龄、发质、洗护习惯等进行建档，针对性地为顾客推荐产品，帮助顾客量身打造最合适的洗护发方案。到目前，Effortless已积累超过30万真实消费者发质数据。基于真实数据的定向推荐，让Effortless得到了广大消费者的青睐。据报道，当前Effortless的销售客单价高达300元，消费者的年复购率超过50%。

量身定制、精准护发，正是Effortless吸引消费者的独到之处。如今，随着消费者对于头皮、头发的健康日益重视，护发也早已不像过去那样一个简单的洗护套装就可以搞定。护发的步骤已经逐渐趋向于护肤，多了许多道工序。

发膜、修复精华、头皮凝胶、护发精油……一整套护发流程下来，比起护肤流程毫不逊色，甚至比护肤更加认真、细致。在基础的洗发水、护发素之外，品牌根据消费者的需求，已经推出多种多样的护发产品，发膜要分洗发前还是洗发后使用，头皮也需要去角质，甚至还有防脱发的安瓶产品。

根据尼泊尔公布的调查数据，2021年我国的洗护市场零售额预计将达到536.36亿元，其中，养护发市场增幅高达24%。如今，基础洗护产品市场已经日趋饱和，但随着“护肤式护发”成为趋势，新型护发类产品未来的增长空间依然很大。

赛道逐渐细分，新锐洗护品牌迎来发展机遇

过去，我国的洗护发市场基本被外资品牌垄断，在基础洗护发领域，新品牌想要在外资包围的洗护市场中突围，难度非常大。但随着“护肤式”护发的流行，洗护发新品类的出现，让新锐品牌有了机会。

近几年，我国洗护市场上也陆续诞生了一些针对细分领域的新锐品牌。相较于大而全的国际品牌，这些新锐品牌从消费者的新需求入手，另辟蹊径进军洗护赛道。

2019年上市的KIMTRUE且初，是基于用户需求研发的个护品牌。KIMTRUE且初提出“美，从清洁开始”，倡导“回归最初的纯净”的品牌理念，推出了头皮净透凝露、精粹亮泽护发油、碳酸慕斯洗发水、巨藻深润滋养发膜等洗护发产品。2020年双十一KIMTRUE且初销售额突破千万，其明星产品精粹亮泽护发油累积销量已经突破100万瓶。

2020年成立的橙蔻品牌，以防脱系列产品切入洗护赛道，首创了蛋白质护发的概念，产品主打的核心成分为“水解蛋白”。橙蔻的产品上线一个月，便覆盖了约180家淘宝分销店铺，四个月时间内实现了千万销售额。2021年5月，橙蔻完成了近千万的天使轮融资，投资方为拙朴投资。

除此之外还有将面部护肤概念引入到头皮及全身肌肤护理领域的Spes 诗裴丝;专攻婴幼儿洗护领域的品牌“戴可思Dexter”。这些品牌或从某个细分领域切入洗护赛道，或通过创新的概念、产品、理念来吸引消费者。

品牌的明星产品也不再是基础的洗发水、护发素，而是发膜、护发精油、洁发膏等新型洗护发产品。不难看出，随着消费者对洗护发的要求越来越精细化，“大而全”的品牌已经无法继续垄断洗护市场，在某个领域有突出特色的“小而美”品牌正在崛起，我国的洗护市场正在悄然发生着变化。