国产品牌该如何做出抗衰明星大单品？

在护肤品市场中，从功效的角度看，抗衰可谓一直是一块“风水宝地”。相比保湿、修护、美白等品类，在某种程度上，抗衰是最能证明产品力，提升品牌附加值的。

首先，在品牌（branding）侧，我们会发现，国际们卖了很多年的明星大单品，或者是支撑其品牌高溢价能力的高端、乃至单品，主打的核心功效清一色是抗衰老。超高的价格，划定了消费者的受众圈层，经年累月的市场教育后将品牌成功送上“化妆品行业的金字塔”上游甚至顶端。

在研发（R&D）侧，我们则会看到这些国际品牌的产品高定位来源。皮肤衰老属于自然规律，科学家们对这个现象大约自上世纪60年代开始提出一些观点和理论学说，至今已有10几种学说试图来解释衰老的机理，从而给出对应的解决方案。

化妆品跨国巨头们在研发抗衰产品并推向市场时，着力点各不相同，但都会给到消费者一个符合科学原理且逻辑自洽的故事。有的主打专利原料，比如欧莱雅与玻色因，“添加30%的玻色因溶液”的宣称始终贯穿HR赫莲娜黑绷带面霜（活颜修护舒缓滋养晚霜）的推广中；有的主打专利配方，比如雅诗兰黛胶原霜（多效智妍精华乳霜），宣称通过辣木籽提取异硫氰酸，能够放大乙酰基六肽-8的功效。

所以，长期的品牌力和科研实力相辅相成，让这些国际品牌在抗衰领域乃至整个化妆品领域都拥有难以撼动的位置。但凡当它们稍微放下身段，比如在618、双11等电商大促中“亲民”一下，国产品牌就直言“遭到了降维打击”。

诚然，这40多年化妆品行业发展中，国产品牌始终都跟在跨国公司身后亦步亦趋的学习，就像宝洁曾经被誉为这个行业，甚至品牌界的“黄埔军校”。在抗衰领域中也是如此，我们清楚认识到国际品牌明星大单品的实力，并不断拆解它们的发展路径。同时从产品开发的基座，即研发端发力，推出具有真实科研水平、其科学传播能够说服消费者的产品，并且致力于将其打造成一个品牌的明星大单品。

当下，不少国产品牌都在这条路径上摸索前进，以中高端抗衰市场作为切入口和试炼场。有的国内企业会针对某个原料进行自主研发、申请专利，并且通过多年如一日的深耕来夯实品牌的产品力。比如西安巨子生物就是这样一家具有代表性的企业，他们在重组胶原蛋白领域研究了20多年，是该领域中的开创者和领先者。基于重组胶原蛋白拥有抗衰功效，这个原料也被应用到护肤品中，且不断优化迭代。

巨子生物旗下的护肤品牌可丽金（Collgene），日前就推出了最新研发的抗衰单品“保龄瓶”精华 （注：产品名称为可丽金Human-Like重组胶原蛋白赋能珍萃紧致抗皱精华，昵称保龄瓶），定价428元/30ml，加码抗衰领域的中高端赛道。

△可丽金保龄瓶

通过配方设计和功效验证，形成逻辑自洽

迎来社交媒体的信息爆炸以后，再加上近年来各路品牌、红人/KOL、测评类账号等对消费者在功效、成分等方向的引导与教育，现在很多消费者对护肤品的认知已经不是“小白”阶段，只听信某个品牌、某个BA的信息。哪怕在小红书之类的app上一搜，就能看到诸如：抗衰要抗光老化、抗氧化、抗糖化，胶原蛋白、维A醇和多肽类是抗衰老的有效成分等等。

因此，在品牌的抗衰单品推广上，需要给到消费者一个具有大众认知度的科学原理故事，而在这个故事中，还要有品牌的所谓“卖点”，包括原料或者配方。

以可丽金保龄瓶为例，在3月30日的新品发布会上，可丽金品牌官方宣称的主题要点为：胶原主宰，全链路抗衰。显然，这款单品的特点有两个，其一是原料层面，巨子生物研究时长超过20年、拥有专利的重组胶原蛋白；其二是配方层面，通过多个有效通路来解决皮肤衰老的问题。

我们先来看产品配方，保龄瓶宣称的“全链路抗衰”解决方案是如何做到的？它对外给出的3个关键词为：淡纹、芯生和防御。

据可丽金相关负责人介绍，在产品研发时，他们认为，对抗皮肤衰老现象的第一个步骤就是淡化皱纹。因此，配方中以多肽类中的乙酰基六肽-1、乙酰基六肽-8为主，用来淡化表情纹等动态纹。这两者中，乙酰基六肽-8属于市场公认优质的神经递质抑制类多肽，有“可涂抹的肉毒素”之称，也是国际抗衰产品配方中的常客；而巨子生物核心研发，在重组胶原蛋白-类人胶原蛋白基础上升级的Human-Like重组胶原蛋白C5HA仿生组合则能激发成纤维细胞分泌更多胶原蛋白，对静态纹实现长期改善。

第二个步骤，则是以Human-Like重组胶原蛋白 C5HA仿生组合为中心，包含4种重组胶原蛋白：重组I型人胶原蛋白、重组III型人胶原蛋白、重组类人胶原蛋白，以及mini小分子重组胶原蛋白肽，从不同维度来达到“重塑皮肤胶原蛋白”的目的。

其中，I型本身在皮肤中的占比高达85%，用于支撑皮肤硬度；III型决定皮肤的柔韧度。“mini小分子重组胶原蛋白肽是目前市面上应用中可实现的最小分子量的胶原蛋白，可以直达层，增强弹性蛋白的弹力，激活成纤维细胞的增殖、分化和运动，进而分泌自体胶原蛋白和活化弹性蛋白活性。”可丽金相关负责人说道。

这个思路，相当于以多肽淡化皱纹“治标”，再以重组胶原蛋白“治本”，分别在短期和长期上实现皮肤抗衰。

但保龄瓶还有第三个步骤“防御”，即通过抗光老化、抗氧化、抗糖化这3个有效通路，来预防我们已经熟知的外源性衰老机制：皮肤光老化（以紫外线致氧自由基生成为主），以及内源性衰老机制：自由基氧化和非酶糖基化。因此，配方中还添加了雨生红球藻提取物、肌肽、DNA钠等成分。可丽金方面表示，这些成分复配，可以起到清除自由基和氧化产物，修复细胞损伤等作用。

在功效评价上，可丽金委托了第三方检测机构：中轻日用化学检验认证有限公司在保湿、紧致、抗皱等多个维度进行验证。根据该机构出具的产品评价报告显示，使用产品4周，受试者的皮肤角质层含水量改善率为104.13%，皮肤紧致度提升26.98%，皮肤光泽度提升34.53%，眼周皱纹面积占比下降23.22%。

△示意图来自可丽金

此外，在4周测试时间内，受试者表示感觉产品对皮肤温和、无刺激。可丽金相关负责人表示，保龄瓶作为一款抗衰精华，其有效性是在配方安全温和的基础上建立的，可以满足敏感性皮肤人群的抗衰老需求，消费者在使用上无需考虑如维A醇类产品要建立皮肤耐受的过程。

技术升级版专利原料，是科学故事的核心

除了产品配方在抗衰老通路上的设计之外，可丽金此次在保龄瓶中添加的Human-Like重组胶原蛋白 C5HA仿生组合，是巨子生物在2021年对重组胶原蛋白-类人胶原蛋白专利技术进行升级后，将这个原料应用在可丽金精华产品中。

提及重组胶原蛋白-类人胶原蛋白，可以说，它是目前我们国内化妆品原料领域，极少数由中国专家与企业独立自主研发、且在全球范围内第一个（目前也是）突破技术难题实现规模化生产的原料成分。

主持重组胶原蛋白-类人胶原蛋白研发工作的范代娣教授的故事，很多行业内的从业者都应该知道。1999年，范代娣教授作为我国首位化工女博士回国，在西北大学组建科研团队研究重组胶原蛋白，并于2000年研制成功，次年申请专利。研究数据显示，范教授团队所得的重组胶原蛋白表达量高达29.4%。这也是中国人自主研发的、具有自主知识产权的重组胶原蛋白。

2000年，巨子生物成立，对重组胶原蛋白的研究成果开始进行产业转化，“类人”就是巨子生物为其自身研发并生产的重组胶原蛋白申请的商标。因此，巨子生物成为全球成功研发重组胶原蛋白、并实现规模化生产应用的企业。

至今，重组胶原蛋白的生物制造及其应用研究，已申请并获得了80余项发明专利，以及获得发明技术奖二等奖、陕西省科学技术一等奖、陕西省专利奖一等奖等多个奖项，范代娣教授发明的《一种类人胶原蛋白及其生产方法》更是于2016年获得中国专利金奖。

△范代娣教授获得中国专利金奖

关于胶原蛋白成分在护肤品中的应用，透皮吸收始终都是一个关键点。有研发工程师表示，胶原蛋白基本都作为大分子成膜保湿剂使用，在皮肤表面形成很好的保水层来供给水分。

而在可丽金保龄瓶的产品宣称中，明确提到Human-Like重组胶原蛋白 C5HA仿生组合中的mini小分子重组胶原蛋白肽，是可以到达层的，相当于胶原蛋白的透皮技术上有了很大的提升。对此，可丽金相关负责人表示，在透皮吸收这点上是有相关实验数据支撑的。

事实上，早在2012年，知识产权局公布的关于巨子生物提交的重组胶原蛋白发明专利申请（申请号：201110327873.X），在说明书部分有提到：传统的胶原蛋白基本不能进入层，与此相对，本发明的重组胶原蛋白具有良好的透皮吸收性能，涂抹8h后其大部分（约80%以上）进入层。

依托自主科研与技术实力，作为重组胶原蛋白领域中的开创者与先行者，巨子生物还作为主要起草单位，与中国食品药品检定研究院、山东省医疗器械和药品包装检验研究院、四川省药品检验研究院等共同参与《重组胶原蛋白》（YY/T 1849-2022）行业标准的起草制定。

据悉，这份文件规定了重组胶原蛋白的质量控制要求、检测指标及其检测方法等，适用于作为医疗器械原材料的重组胶原蛋白的质量控制，将于2022年8月1日实施。

眼下，可丽金的保龄瓶刚刚问世，从品牌（branding）侧还很难判断它是否会成为一款具有品牌标志性的明星大单品，从销量侧看更是为时尚早，需要“让子弹飞一会儿”，经过一段时间的市场检验才能探讨。

不过，单纯从研发（R&D）侧来看，可丽金背靠巨子生物，以专研原料Human-Like重组胶原蛋白 C5HA仿生组合作为产品护肤功效的中心点，以及科学故事传播的记忆点，这种方式是值得肯定的。因为，这正是诸如欧莱雅之类的跨国公司在塑造国际品牌的明星大单品时走过、并且已实践证明成功的路径。

应该说，不同国际品牌的品牌力组成很复杂，很难用一个标准化的模块去拆分清楚。有很多消费者也表达不清楚，为什么觉得HR赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻等品牌更好，其中包含了诸多感觉。在那些感觉中，有一层就是对国际品牌科研实力的信任和推崇。但这种信任，以前消费者完全不会给予国产品牌，自然也不愿意为国产品牌的品牌溢价买单，近两年才提升了一些。

抗衰老领域的客单价虽高，对品牌提升附加值更有益处，但这个品类对科研水平的要求也很高。在基础研究、应用研究、配方技术等方面，目前国产品牌都还需要补充自己的短板，往前追赶。不过像可丽金这样的品牌，站在巨子生物的重组胶原蛋白原料基础上，无疑会跑得更快，做出明星大单品的成功率也更高。