塑料空瓶生产厂家初探婴幼儿洗浴品的包装策略

婴幼儿洗浴品行业在相对有限的细分市场中不乏契机。然而面对长期以来以强生为首的国际名牌近乎垄断的格局，国内厂商是否会有机会？和众多国内外厂商着力开发新产品、空前繁荣也因此良莠不齐的成人洗浴品市场相比，婴幼儿市场的开发生产长久以来比较单调，产业成熟度不高。市场细分的相对狭小和婴幼儿的易受伤害性使得这一产品的从业商一直如履薄冰，造成有限的产品种类远远无法满足市场的需求。这也使得婴幼儿辅助食品加工行业在相对有限的细分市场中充盈着契机。如何运用整体包装设计来促进民族品牌的兴起成为此次课题实际研究并设计操作的重点。塑料空瓶生产厂家

一、婴幼儿洗浴市场考察与消费者洞察

进入2010年我国婴儿卫生洗浴用品行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国婴儿卫生洗浴用品行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，瑞士Mibelle公司与伽侬科技公司生化有限公司联合开发建立贝倍骄品牌，立志塑造中国市场值得信赖的婴幼儿洗浴品品牌。贝倍骄（BBJOY）也将开创专为婴儿研发的个人护理品的新里程。塑料空瓶生产厂家

在启程前，需要对国内热销的同类产品进行取样调查与分析。

调查显示：婴幼儿的皮肤和头发普遍属于干性，他们不适于用脱脂力强的洗涤品，而需要一些富脂型、润肤型、杀菌型的无刺激的专用洗涤用品。婴儿用洗发沐浴品性能要温和，对皮肤和眼睛无刺激性，酸碱度适中，有滋润成分，容易在水中溶解，不含香料、药物等刺激物质为主，以不洗去皮肤上固有皮脂为妥。

包装策略是建立在市场调查发现问题的基础上而制定的。因此包装设计者要想设计出有效的设计，必须先作为产品体验者或检验者。在此，设计先转换角色思考一个问题：如果为自己的婴儿宝宝选择洗浴产品，什么最重要？安全最重要。安全的支撑是什么？应该是草本配方和pH值的弱酸性。塑料空瓶生产厂家

二、产品市场定位与包装策略

认清楚品牌发展阶段自己的位置是包装策略需要预先思考的。

常见的包装策略有：领导者、追随者、挑战者、补缺者。在制定选择一个新生品牌的包装策略之前，需先对本品牌做自我客观分析：贝倍骄系列婴儿个人护理品由中国药科大学全权监制，采用墨西哥刺梨仙人掌萃取液与艾草精华科学匹配，并将目前国际领先的植物酵素萃取技术带到中国，以深入解决个人护理品中植物活性物长久保持活性的难题。

技术的成熟与雄厚的实力让贝倍骄无须选择追随领导品牌强生的做法，而根据前面对市场的调查分析，最终决定采用补缺者包装策略：草本沐浴配方，将成为安全保障最大特点。

与此同时，贝倍骄品牌本身做了清晰的描述：BBJOY理性品牌个性：天然、品质、专业。BBJOY感性品牌个性：JOY（快乐）。针对人群：二线城市都市女性新生儿妈妈，追求自然洗浴观念的知识女性。产品使用年龄群：0-5岁、6个月-2岁、2-4岁。塑料空瓶生产厂家

因此此次的包装策略关键词便应运而生：草本的、快乐的、安全的、品质的。

三、包装具体设计步骤

1.瓶型设计的科学化

设计师很少能考虑到80后新晋升妈妈爸爸为孩子洗澡时候的仓惶和忙乱，特别是在冬季，因此所谓的科学性体现，首先就需要单手操作，这样即使只有一个人帮婴儿洗澡，也能一只手打开，兼顾宝宝安全。

其次，婴儿沐浴瓶型的外型需要易拿防滑；开口不可过大以防浪费；密封形式设计不容易让瓶内膏体泄漏，便于外出时携带。综合以上要求，最终设定了一款略为圆润腰部收口的瓶型。整个造型不仅符合以上的工学要求，而且造型优美饱满，给人安全感。塑料空瓶生产厂家

2.图形表达的情感化

强生起步很早并且已经步入成熟期，其包装设计主要就是理性的品牌logo+产品属性。但是贝倍骄却可另辟蹊径，从感性图形方面表现出自己的JOY（快乐）品牌个性。因此，设计团队为其度身定做如下图形：

一般的幼儿洗浴用品，要么是出现玩具画面，要么是出现婴儿头像，用以说明行业属性。但是需要可以更进一步：不仅要体现婴儿洗浴行业属性，更要体现品牌JOY（快乐）个性。这个快乐，不是孩子看到玩具的快乐，因为使用者虽然是婴儿，但是选择购买者一定是成人。因此这个快乐，更应该是商品的购买者（通常是母亲）的快乐，于是设计出面对观众开怀大笑的婴儿并且张开双臂，似乎随时等待各位爱心妈妈疼爱拥抱的卡通形象。塑料空瓶生产厂家

选择婴儿的卡通形象设计要注意三点：

1）婴儿和儿童有年龄上本质的区别，没有育儿经验的设计师常常会混淆这两个完全不同年龄阶段的特征；

2）婴儿产品分为不同月份范畴的消费者，但是在形象上年龄越小，越显得商品安全，强生的成人市场就是因为这个原因，联想到婴儿的皮肤如此娇嫩都能使用，成人更加不会有刺激，从而可以将婴儿产品卖给更大孩子甚至成人市场；

3）由于工艺限制只能采取一套色的勾线造型，要特别注重线条的变化和生命力。

第二次形象的修改加入了草本的元素，将不同形状的叶子与前一次确定的婴儿形象形成一个整体，并且考虑不同的倾斜角度，从59°到81°进行反复比较，静心选择最佳方案。（图1）

3.色彩识别系列化

并非所有婴儿产品都必须要求色彩体系化，因为贝倍骄线下近20种产品，因此产品的多样化要求色彩设置的科学体系化。塑料空瓶生产厂家

在考察了很多国内外同类产品之后，发现整个市场的色彩相对混乱，很多产品线单一的品牌几乎不需要也没有规划过子系列的色彩配套体系，往往是想当然地采用粉红色来体现行业属性，也仅仅停留至此。国内销售冠军的强生品牌与欧洲顶级宝宝护理用品Zwitsal品牌的色彩战略是相对成熟的可借鉴对象。

根据对这两大品牌的色彩战略分析后发现：强生的产品色彩跨度非常大，他们统一色彩的方法是降低色彩纯度，形成比较独特的温和粉色系。（图2）但是这种色彩体系目前已经成为整个行业最常采用的一种，不易形成品牌个性专属色彩，而且不适用贝倍骄，对广告投入不足和刚步入中国市场的新生品牌来说，容易造成识别混乱；而欧洲顶级宝宝护理用品Zwitsal品牌的产品则非常突出，采用了明黄+不同子系列的象征色进行统一与细分。（图3）塑料空瓶生产厂家

因此设计者决定在色彩上采取与Zwitsal品牌类似的色彩战略，即一个品牌主色+象征不同子系列的辅助色模式。

与Zwitsal和强生品牌不同的是，贝倍骄决定采用最能体现“安全”的色彩体系。

什么叫最安全的色彩？这个灵感来自一位市场调研对象的3岁的孩子的一句话：我喜欢那个可以吃的颜色。孩子的话总是最真实，最安全的颜色，就是给人感觉不仅柔和，没有添加剂感觉，甚至给人错觉可以吃下去的色彩。于是设置了一个水果色系：主色调凤梨明黄+二级辅助色草莓红。

在设计主色调+二级辅助色的过程中，设计团队也花了很多功夫进行比较，用以精细化选择出最为醒目的logo和最佳视觉舒适度的色彩对比。（图4）同时，根据色彩联想，最终还规划了三级辅助色与不同分类的色彩体系范畴，以便将来科学规范使用。（图5）塑料空瓶生产厂家

四、包装陈列效果的检验

想象一下这个场景：当一个消费者(通常是妈妈)走到商场货架前，面对众多的洗浴产品，这时她心中关心的不是“有没有添加滋润因子”或“是不是进口产品”，也不会抱定“我非买某品牌不可”的主意，甚至她会因为对自己宝宝的关爱而对价格敏感度降低……在她心里最关心的其实是：这个产品是否安全？有没有什么证明？有没有化学添加？因此，所以包装上一定要给妈妈一个“清楚、直接”的视觉讯息，让她在最短的时间内“发现”醒目的贝倍骄，再“看”到“草本配方”的理性传达，最后注意到第三方权威机构的背书证明。事实证明，其实消费者并非需要那么多种类的沐浴产品，但是多产品线的陈列效果确实能给人带来对品牌的信任。（图6）

结语

婴儿产品是完全不同于儿童产品的一个极其专业细分的市场，婴儿沐浴产品与食品一样需要特别兼顾其安全性，在包装策略上也需要时刻想父母所想，解决婴儿实际之需，并且很好地传达商家的卖点信息。当然，婴儿市场虽然是一个特别的小专业领域，但是为其设计也可以说是一个大的系统工程，它既要体现企业产品的卖点，还要体现超乎寻常的设计能力和表现能力，不仅要符合年轻父母的价值理念，还要为提升产品的档次创造最佳的视觉冲击力，考虑终端呈现效果，归纳而言，产品系列化、结构科学化、传达人性化将是这个细分市场的重要发展趋势。